Офсетные контракты: программа «выращивания» поставщиков

С недавних пор предприниматели из категории МСП могут принять участие в программах развития, которые крупные госзаказчики формируют с учетом собственных потребностей в закупке товаров, работ или услуг. Программа включает в себя финансовую, правовую, информационную, ну и конечно же моральную поддержку.

Здесь должен быть вдохновляющий абзац про неоспоримую пользу малого бизнеса, про его огромный вклад в экономику страны, и что не только государство, но все кому не лень, его маленького такого поддерживают, холят и лелеют. Но этого абзаца не будет.

Потому что малому бизнесу все равно, какой неимоверный вклад они приносят. Они может и рады были бы приносить вклад и поменьше, но налоги никто не отменял, оптимизировать налоги далеко не все умеют, и платят все по полной, а то и больше. И вообще, малому бизнесу приходится крайне тяжело. Ему приходится крутиться и вертеться, чтобы выжить, чтобы конкурировать с далеко не малым бизнесом, у которого и ресурсов больше, и оборотов больше, и информационная поддержка в виде высококвалифицированного труда выше.

Именно для того, чтобы малый бизнес окончательно не склеил ласты, и продолжал исправно платить налоги, государство подкинуло им косточку, в виде офсетных контрактов, которые в теории могут помочь.

Что такое офсетные контракты и как с их помощью нам предлагают вырасти?

Офсетные контракты – это соглашения между организациями и государственным заказчиком, в соответствии с которыми заказчик обязуется приобретать определенное количество товаров или услуг у местных поставщиков, представителей МСП. Договор можно заключить на поставки товаров, оборудования, проведение работ или оказания услуг. Такие сделки действуют как гарантия для малого бизнеса того, что они будут иметь стабильный спрос на свою продукцию, что в свою очередь поможет им развиваться и расти с верой в прекрасное и денежное будущее.

Программа офсетных контрактов создана для выстраивания эффективного партнерства между государственными заказчиками и малым бизнесом.

Для малого бизнеса офсетные сделки открывают доступ к новым рынкам и возможностям для роста. Заключение таких договоров может дать компаниям уверенность в стабильном спросе на их товары, что в свою очередь поможет им привлекать инвестиции и разрабатывать бизнес-стратегии на основе более надежных прогнозов.

Преимущества для бизнеса:

1. Доступ к имущественным и финансовым ресурсам, маркетинговой, и консультационной поддержки госкорпорации.
2. Возможность расширить производство и улучшить его оснащенность, например, закупить недостающее или более современное оборудование.
3. Приток стабильных денежных средств от госпартнера.
4. возможность определить новые «точки роста», продвижение и развитие собственных услуг и продукции, найти новые источники сбыта.
5. Повысить свою конкурентоспособность и уровень технологической готовности
6. Преимущества при участии в тендерах.

Заключение офсетных договоров

Стать участниками сделки могут юридические лица и ИП, соответствующие условиям:

• состоит в реестре субъектов МСП;
• не включен в реестр недобросовестных поставщиков; 
• не находится в стадии ликвидации или банкротства;
• отсутствие аффилированности с заказчиком;
• производство продукции по номенклатуре, определенной заказчиком;
• отсутствие задолженности по налогам и другим платежам в бюджет.

Заказчик указывает, какие именно товары и услуги ему необходимы, также у заказчиков могут быть дополнительные требования к компаниям. Ознакомиться с ними можно на этапе выбора заказчика при заполнении заявки.

Механизм работы офсетного контракта

В договоре прописываются сумма инвестиций и заказа, объем продукции, которую выкупит заказчик, сроки поставок и сотрудничества.

Пример работы по офсетному контракту: текстильная фабрика ООО «С иголочки» по производству одежды хочет продавать костюмы крупному заказчику – ПАО «Аэрофлот». Но существующее производственное оборудование пока не покрывает требуемого объема выпуска костюмов. Если заключить офсетную сделку, «Аэрофлот» закажет большую партию товара и поможет поставщику расширить цех, например, предоставив аванс, на который «С иголочки» сможет докупить необходимое оборудование и материалы. В итоге поставщику будет проще перестроить производственные процессы и не придется искать покупателей, поскольку у него уже будет гарантированный и платежеспособный покупатель.

Как заключить офсетный контракт

Мы красочно и в деталях расписали механизм работы и преимущества офсетных контрактов. В теории все звучит привлекательно. А как дела обстоят на самом деле, вы легко можете узнать, подав заявление на участие в данной программе.

Все заказы от госкомпаний публикуются на онлайн-платформе МСП.РФ. Тут же можно подать и заявление. Для этого необходимо:

1. Зарегистрироваться на сайте. Авторизоваться можно через профиль ИП или организации на Госуслугах.
2. Выбрать заказчика из списка. Сейчас на платформе представлено 75 госпредприятий, открытых к офсетным программам. Нужно обращать внимание, чтобы программа была действующая.
3. Заполнить заявку на участие в конкурсе. Заявка состоит из нескольких блоков: нужно выбрать информацию о продукции, вариант поддержки и указать сведения о своем бизнесе.

Команда CashDeals желает вам успешных коллабораций и больших заказов.