Место инвестора в сознании российского предпринимателя

Что надо срочно менять, чтобы получить доверие и инвестицию? За последние годы в мире произошли большие перемены, и нас уже много много лет готовят, как себя вести в условиях неопределенности и быстро меняющихся условиях. Много лет массы людей посещают курсы по трансформации личности, бизнеса и еще … знает чего.

Мы многое изменили за это время (трансформировали) и поняли, что многое можно поменять, изменить и тд. Но самое сложное искоренить менталитет. Я ежедневно изучаю запросы предпринимателей и могу утверждать, что предпринимателю надо знать о некоторых тонких местах нашего правосознания и нашего менталитета. Знать и удерживать некоторые моменты при поиске и встрече с инвестором. В этой статье я бы хотела подсветить именно это. И надеюсь, что этим дам большую пользу читателю.

Что учесть при поиске инвестора и при встречах с ним

1. Понять, что такое роль инвестора. Многие предприниматели путают эту роль с мешком денег. Для начала, перестаем думать, что инвестор – это мешок денег. 
2. Понять роль предпринимателя. Многие предприниматели путают эту роль с ролью эксперта.
3. Понимать, что такое деньги, какова их роль и зачем они нужны. Многие предприниматели не понимают что такое деньги и мы это ежедневно видим в фин. моделях и бизнес планах.
4. Понимать, что такое «правильная коммуникация с инвестором». Это постоянно прослеживается при приеме документов и мы вычисляем эти моменты в первой коммуникации, в таких случаях сложно даже говорить о приеме документов, так как коммуникация показывает нам, созрел ли человек до инвестиционных отношений или нет…
5. Уметь слушать во время работы над проектом, который попадет к инвестору. Многие предприниматели ходили на курсы инфобизнесменов и мастермайнды, где им показали на стратегических сессиях, как прорваться вперед, но работа с инвестором носит иной характер и к сожалению (ну, или к счастью) этого не дают инфобизнесмены или иные учителя, которые строят обучение на иной тактике. Путь к инвестору предполагает умение слушать и выбирать тактику наблюдателя-слушателя-деятеля.

Данные темы мы еще осветим подробнее в нашем блоге. Следите за обновлением статей. 

Как должно быть сформировано в сознании понятие роли инвестора

Попробую пояснить кратко и емко. Инвестор – это незаменимая часть бизнеса. Он является локомотивом, его ценность очень высока. С ним должно быть полное доверие. Но ему ваш бизнес интересен только с точки зрения увеличения прибыли. У этой роли нет мешка с деньгами, так как его деньги не лежат, а работают. И чтобы ему дать вам денег, он должен их взять из другого работающего механизма, значит ваше предложение должно быть более выгодно для него.

Инвестор, как никто иной ценит время. Для него время – это деньги. Поэтому настоящий инвестор не может часами принимать документы и встречаться с непонятными проектами и предпринимателями. У каждого инвестора есть свой таргет и свои затраты на деятельность связанную с работой с предпринимателями и поиском проектов. И должна вам сказать, что именно по этому инвестору не интересно обслуживать проект в 10-20-30 млн. рублей.

Что с этим делать, расскажем в другой статье – следите за обновлениями в блоге. Но сразу даю подсказку, не думать, что в таком случае нужно обратиться к венчурам и ангелам – не все так наивно.

В чем заключается роль предпринимателя и роль эксперта

В бизнесе важно наличие трех слагаемых: инвестор + предприниматель + эксперт (инженер). Именно связь трех этих ролей творит чудеса и бизнес взлетает. Но очень часто это упускают предприниматели. Почему? Потому что они учились у тех, кто не знает этой методологии никогда не делали бизнес.

Эксперт (инженер) – это тот, кто тонко знает тот бизнес, в котором предприниматель будет развивать проект. Например, предприниматель организует сеть отелей, и у него имеется инженер, который именуется отельер и он знает все тонкости этого бизнеса. Между этими людьми есть сильная связка. Инвестор и команда инвест консультантов подмечают такие вещи, они их чувствуют на кончиках пальцев. Часто, в нашей с вами жизни, инженер хочет начать свой бизнес, ведь у него же есть знания и опыт в данном вопросе, но увы. Это не роль предпринимателя. И к сожалению такой проект не взлетит, так как такому инженеру над либо найти предпринимателя, либо освободить место другому инженеру, а самому пойти на роль предпринимателя.

Какова роль денег в проекте

Как правило знать, что такое деньги, должно быть в голове предпринимателя. Кстати понятие денег в голове инвестора немного иное. Но если предприниматель не научится думать о деньгах как инвестор, хотя бы на 5 процентов, то инвестор не доверит ему свои деньги.

Ошибки предпринимателей:

• не указывать в проекте, за счет какой деятельности увеличиваются деньги;
• делать упор на создании, а не на продаже.

Правила коммуникации с инвестором

Эта тема тоже очень обширная, сейчас только скажу самое ценное, как мне кажется. Запомните, инвестора не выбирают, выбирает он! И из этого постулата складывается коммуникация.

Зачем нужно слушать, а не говорить?

Говорить конечно нужно, но… После того, как вы всех выслушали, всех тех, кого встретили на пути к инвестору. И умение слушать ценится всеми консультантами на пути, так вас примут за своего.